Imaginez un outil publicitaire qui vous a aidé à atteindre vos clients idéaux en fonction de ce qu’ils aiment, de leurs intérêts et de leurs comportements. Un outil qui vous a fait gagner du temps et de l’argent en optimisant la diffusion de vos annonces pour faire passer votre message devant ceux qui sont les plus susceptibles de se convertir.
C’est ce que vous obtenez avec la publicité Facebook, une plate-forme utilisée par de nombreux dropshippers, en particulier ceux qui débutent sans beaucoup d’expérience publicitaire ou un gros budget à dépenser. N’importe qui peut alimenter la croissance de son magasin avec des publicités Facebook, à condition de vouloir en apprendre les bases.
Dans cette article, nous verrons ce qui fait de Facebook une plateforme publicitaire si populaire avec autant de marques et nous vous expliquerons étape par étape comment mettre en place une campagne publicitaire Facebook.
Pourquoi utiliser Facebook pour la publicité?
Avec autant d’options, il peut être difficile de décider où dépenser votre budget marketing. Ce qui rend Facebook particulièrement attrayant se résume à trois choses:
Générer du trafic à partir d’une base d’utilisateurs actifs et engagés :
Facebook est un endroit où nous nous connectons avec la famille et les amis, et autant que nous détestons l’admettre, il est sacrément addictif. Facebook aurait plus de deux milliards d’utilisateurs mensuels actifs, et ces utilisateurs passent plus de temps sur Facebook que sur les réseaux sociaux concurrents. De plus, Facebook possède Messenger et Instagram, deux autres applications mobiles populaires accessibles aux annonceurs Facebook via sa plateforme publicitaire. C’est beaucoup de trafic actif et engagé à générer vers votre page de destination.
Cibler les clients en fonction de la démographie, des intérêts et des comportements:
Facebook est conçu pour partager des mises à jour et des informations personnelles, telles que des photos de vacances, de nouvelles chansons que vous avez découvertes et des statuts de relation avec votre réseau. Tous les likes et connexions effectués sur Facebook et Instagram créent des profils d’utilisateurs détaillés que les annonceurs peuvent exploiter via des publicités ciblées. Les annonceurs Facebook peuvent comparer leurs produits et services à une longue liste d’intérêts, de traits et de comportements des utilisateurs, ce qui augmente les chances d’atteindre leurs clients idéaux.
Configuration de votre Facebook Business Manager.
De nombreuses personnes qui abandonnent leurs efforts de publicité sur Facebook le font parce qu’elles configurent leur compte de manière incorrecte ou sont tellement dépassées par les innombrables options publicitaires de Facebook qu’elles ne parviennent jamais à lancer une campagne.
Donc, pour commencer du bon pied, la première étape consiste à vous assurer de configurer correctement votre compte Business Manager.
Business Manager est la section de Facebook qui héberge votre compte publicitaire Facebook, vos pages professionnelles et les autres outils dont vous aurez besoin pour diffuser vos annonces.
Pour créer votre compte Business Manager, accédez à business.facebook.com et cliquez sur Créer un compte.
Facebook ads : recherche d'audience
Dans cette section, vous découvrirez les paramètres d’audience.
Trouver le bon public est la partie la plus critique de la publicité sur Facebook. Si vous choisissez une audience qui n’est pas suffisamment pertinente pour votre annonce, vous gaspillez une partie de votre budget Facebook essentiel pour toucher les mauvaises personnes.
En ce qui concerne le ciblage avec la publicité Facebook, j’aime être super spécifique. Par exemple, visez une audience aux États-Unis comprise entre 50 000 et 100 000 personnes. S’il s’agit d’un petit pays, l’audience potentielle pourrait également être encore plus petite.
Vous devez éviter d’utiliser des intérêts génériques comme la nature, les sports ou la nourriture. Sélectionnez plutôt des marques très spécifiques: marques pertinentes, auteurs, livres, magazines, sites Web ou même d’autres pages Facebook. Si vous cherchez à prendre de l’avance sur le jeu avec votre publicité Facebook, vous devez rechercher les intérêts de vos clients.
Lors de la création d’une audience personnalisée, une liste de sources différentes vous est proposée. Les trois principales sources que les dropshippers voudront utiliser sont le fichier client, le trafic sur le site Web et l’engagement.
1. Dossier client
Le fichier client vous permet de télécharger une liste d’adresses e-mail, de numéros de téléphone et toute autre information de contact que vous avez collectée auprès de clients ou de prospects. Facebook renvoie ces informations à ses propres utilisateurs afin que vous puissiez les cibler directement avec vos annonces. La création d’une audience à l’aide d’un fichier client est idéale pour réengager d’anciens clients avec de nouveaux produits ou atteindre des abonnés par e-mail qui n’ont pas encore effectué d’achat.
2. Trafic du site Web
Le trafic sur le site Web vous permet de créer une liste de reciblage pour atteindre les visiteurs de votre site Web. Ici, vous pouvez créer des listes de différentes tailles en fonction des actions ou des pages visitées sur votre site Web. Les listes de reciblage courantes qui se convertissent généralement bien incluent celles qui ont visité votre site Web au cours des 30 derniers jours ou ajouté quelque chose à leur panier au cours des sept derniers jours.
3. Engagement
Si vous avez une page Facebook ou Instagram active pour votre magasin ou si vous avez expérimenté avec des annonces qui suscitent un engagement (c’est-à-dire des mentions j’aime, des commentaires et des partages), vous voudrez peut-être recibler. En sélectionnant Engagement dans les options Audiences personnalisées, vous accédez à une autre liste de différents types d’engagement que vous pouvez recibler. Que vous ayez une vidéo rassemblant de nombreuses vues ou un événement qui a attiré un grand nombre de participants, le reciblage de différents groupes d’engagement est un moyen efficace d’attirer des prospects susceptibles d’être intéressés par un achat sur votre site Web.
Trouver de nouveaux clients.
Intérêts, comportements et données démographiques
Si vous ne disposez pas d’une liste d’anciens clients ou visiteurs du site Web pour créer une audience similaire, vous pouvez utiliser l’intérêt, les comportements et les données démographiques de Facebook pour créer des audiences de prospection à l’aide de l’option d’audiences enregistrées.
Voici une ventilation de chaque catégorie, avec des exemples de sous-groupes au sein de chacune:
Les centres d’intérêt concernent les pages et le contenu avec lequel les utilisateurs de Facebook ont interagi (par exemple, rap, plongée sous-marine, exercice)
Les comportements sont des actions prises par des utilisateurs qui ont été enregistrées par Facebook (par exemple, célébrer un anniversaire, déménager dans une nouvelle ville, avoir un bébé)
Les données démographiques incluent les informations de profil utilisateur (par exemple, les nouvelles mamans, les ingénieurs, les diplômés des collèges).
Étant donné que les publics d’intérêt, de comportement et démographiques sont généralement assez larges et comprennent des centaines de milliers à des millions d’utilisateurs, il est recommandé de les tester individuellement afin de trouver celui qui fonctionne le mieux. Une fois que vous avez ciblé les audiences qui convertissent via vos annonces, vous pouvez commencer à expérimenter avec des couches d’audience supplémentaires pour élargir vos campagnes de prospection.
Créer une campagne publicitaire Facebook :
Les publicités que vous voyez dans notre flux Facebook: ces images, vidéos et carrousels accompagnés du mot «Sponsorisé» font en fait partie d’une configuration plus large créée par les annonceurs appelée une campagne. La première étape de la création de vos annonces consiste à créer une campagne.
Il existe 11 objectifs de campagne (bien que certains ne soient accessibles que via Power Editor), et vous devez toujours choisir celui qui correspond le mieux à votre objectif final. Cela peut sembler être une décision en un clic, mais c’est très important pour votre stratégie publicitaire Facebook. L’une des raisons est que vous ne pouvez pas modifier votre objectif plus tard. N’oubliez donc pas que l’objectif doit décrire l’objectif principal de votre annonce.
La raison: Facebook fait beaucoup d’optimisation automatiquement. Selon l’objectif de campagne que vous choisissez, Facebook essaiera de générer les résultats les moins chers pour vous.
Voici quelques exemples de la manière dont différents objectifs affecteront les objectifs de campagne que vous vous êtes fixés:
· Si vous souhaitez augmenter les ventes sur votre site Web, définissez votre objectif sur Conversions
· Si vous ne parvenez pas à réaliser des ventes dans votre boutique en ligne, vous pouvez choisir Ajouter au panier (qui coûte généralement moins cher que les conversions)
· Si vous ne vendez pas encore de produit, mais que vous souhaitez générer du buzz ou de la notoriété, l’objectif de notoriété de la marque est un bon moyen d’obtenir des impressions à faible coût.
· Si vous rencontrez des problèmes pour générer du trafic vers votre site Web, choisir Trafic comme objectif peut aider à créer une liste de reciblage pour une autre campagne.
· Si vous voulez plus de likes, de commentaires et de partages sur un post pour créer une preuve sociale, définissez votre objectif sur Engagement.
La chose la plus importante est d’être cohérent afin que votre compte reste organisé et facile à naviguer pour vous ou les autres membres de votre organisation.
Configuration de votre Ad Sets :
Après avoir choisi l’objectif de votre campagne, Facebook vous dirige vers le niveau d’ad sets, où vous aurez la possibilité de choisir:
Quel public vous souhaitez cibler
le placement de vos annonces dans le réseau de produits Facebook.
Audience
Dans l’ad sets, vous aurez la possibilité de sélectionner et d’affiner une liste de prospection ou de reciblage que vous avez créée dans la section Audiences. Le choix des emplacements, des sexes, des âges et des langues peut aider à réduire davantage votre audience et à fournir plus de variantes à tester dans différents ensembles d’annonces.
Emplacements
Enfin, les ensembles d’annonces vous permettent de sélectionner l’emplacement de diffusion de votre annonce. Comme mentionné ci-dessus, Facebook possède d’autres applications populaires, ce qui lui permet de placer des annonces en dehors de son propre fil d’actualité. Si vous souhaitez atteindre uniquement les utilisateurs d’Instagram, par exemple, les ensembles d’annonces vous permettent d’exclure tous les autres emplacements
Choisir votre création (ADS).
C’est l’un des aspects les plus importants de notre publicité Facebook. Il existe deux façons de créer une annonce: à partir de zéro ou choisissez un article existant que vous avez déjà publié sur votre page. Si vous souhaitez promouvoir quelques produits de la même catégorie dans une annonce, optez pour le format à plusieurs images. Si vous n’avez qu’une seule offre spécifique, choisissez «Image ou vidéo unique». Vous pouvez sélectionner jusqu’à six images lors de la création d’une nouvelle campagne publicitaire Facebook, ce qui créera jusqu’à six variantes d’annonces de votre campagne.
En créant quelques annonces, vous pouvez rapidement voir quelle image fonctionne le mieux. Vous pouvez choisir celle-ci et suspendre les autres annonces pour économiser votre budget publicitaire.
Dans cette partie, vous pouvez aussi ajouter des textes et des liens.
Avant de finir notre article, nous allons vous donner quelques définitions des mots techniques sur Facebook ads :
Coût par action (CPA) : Le coût par action / acquisition (CPA) est le coût de la publicité en dollars pour l’action souhaitée. Les annonceurs peuvent définir des actions telles que le présentateur, comme les pages, regarder des vidéos, installer des applications mobiles, cliquer sur des liens, etc.
CPC signifie coût par clic : C’est le prix que vous payez pour chaque clic sur votre annonce Facebook. Le CPC affiche le coût moyen par clic sur un lien. Le CPC est un indicateur utilisé dans l’industrie de la publicité en ligne pour évaluer l’efficacité et l’efficience de la publicité.
CPM signifie coût pour mille : Il s’agit du prix que vous payez pour 1000 impressions dans votre annonce Facebook.
La plate-forme publicitaire Facebook est conçue pour être facile à utiliser pour ceux qui ont peu ou pas d’expérience avec le marketing numérique.
Si vous prenez le temps d’apprendre les bases de la publicité Facebook, de configurer correctement votre compte et de lancer une campagne, les publicités Facebook peuvent continuer à alimenter votre magasin pendant qu’il se développe.
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